2002年,22岁的彭桃荣进入了照明行业,那时的她,纵然有其他选择,但依然毫不犹豫选择了“光”,因为她觉得这是一个带给人希望的行业。一切从零开始,从业务员到老板再到携手佛山照明,从小店做到佛山照明江苏总运营中心,一步一步攀登业绩高峰。彭桃荣的名言是:“既然我要做这件事,就要全心全意地做。值不值得,只有努力过才知道。” 正式这种专注、不放弃的精神,成就了今天的她。
从零开始,攀登高峰
彭桃荣在照明行业打拼已经18年,2002年她踏入照明行业的时候,产品还比较单一,消费者对于品牌意识也比较模糊,因此,那时候都是以小品牌、夫妻店居多,生意也好做。随着行业的发展,品牌化成为趋势,小店越来越难经营,她开始意识到品牌化发展的重要性,于是陆续加盟了几个小品牌,但都失败了,还亏损了200万。
然而,她对照明行业的热爱依旧,相信自己只要坚持下去,总会有闪闪发光的一天。直到2018年,在常州运营工矿灯具的翟总签下了佛山照明的江苏总运营中心,领下1200万销售额任务。他极力邀请彭桃荣加入,并说“佛山照明是一个国企大品牌,非常适合你,会让你未来的经营理念提升一个档次。”在翟总的再三邀请下,彭桃荣心动了,她回忆起当时的情景说:“当我到翟总公司,他把1200万的合同拿出来,说这就是你的了。”经营了多个品牌的翟总希望将佛山照明品牌交给彭桃荣负责。看着一纸合同,彭桃荣心中充满了战斗的力量,但现实的情况也让她一度茫然,公司刚起步,没有资金,没有人员,也没有明确的方向,该如何完成1200万的销售额?但彭桃荣相信有佛山照明的支持与帮助,自己一定可以做好!
回忆起第一年与佛山照明合作的情况,彭桃荣表示当年最发愁的莫过于一年1200万的销售任务,但既然接下了任务,只能硬着头皮往前冲。 “但做佛山照明不是一个人在奋斗,而是一群人在奋斗,所以当年12月我们就完成了销售任务。我记得当时我一天就给大区经理打二三十个电话,但他们也很有耐心一一指导我怎么运营一个品牌,怎样扩大销售。”现在回想这这些,彭桃荣心中仍然感慨万千,幸运的是选择了佛山照明,有佛山照明团队的全力配合,才有了今天的成绩。
创新探索,跨越新高度
从老板转变成“打工人”,彭桃荣也经历过低潮期,她在翟总手中接过佛山照明的任务时,拿着3000元的月薪,从零做起,四处奔波找仓库、找经销商合作伙伴、跑市场,从到货、点货、发货到工程运营,全部要她亲自操作,在最艰难的时刻她也哭过,但擦干泪水还要继续努力,经过几个月的开拓,2018年6月,彭桃荣积累了第一批核心经销商和客户,正是有了这些客户的支持,佛山照明江苏总运营中心正式开始运营,业务逐步步入正轨,彭桃荣表示奋斗的路上虽然艰辛,但一切的艰辛劳苦,都值得了。
随着江苏总运营中心慢慢发展起来,彭桃荣也得到佛山照明给予的股权激励,让她更坚定要把佛山照明当成自己的事业做好,和佛山照明共同发展壮大。那个时候,公司也不断鼓励经销商要创新发展,不能固步自封,彭桃荣也不断思考创新的方法经营佛山照明。
为了让佛山照明江苏总运营中心更健康稳健地发展,2019年彭桃荣开始寻找眼光格局、行业经验更出色的合作伙伴加入。独具慧眼的她找到了在工程照明领域深耕多年,拥有丰富的工程照明设计装修资源的周总,在她坦诚认真的介绍下,以及佛山照明的品牌、渠道、产品等优势打动了他,最终,以周总为代表的诸多合作伙伴先后加入,将佛山照明江苏总运营中心推上了新高度。
专注于佛山照明事业,未来还将一往无前
“一路走来,我发现了信任与合作的力量。一件事情如果只有一个人去做,其困难重重。如果整合不同的人才和资源,众人拾柴火焰高,更容易成功。” 彭桃荣表示,做生意讲究的是真心、团结、信任,这是她经营佛山照明最大的感受,也是促使她成功的因素之一。
经营佛山照明这三年来,历经过挫折也赢得过赞赏,彭桃荣从来没有后悔过。“我一直努力往前看,我相信拥有62年发展历史佛山照明是我最好的选择,也是最值得消费者信赖的品牌,它值得我一往无前!”未来,彭桃荣将继续用真心服务于每一位客户,用创新的思维携手佛山照明做大做强。
